在互联网中崛起的经典广告营销案例
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时间：2015/3/16 9:39:12
去年郭敬明和韩寒的电影、还有罗永浩的锤子手机、雕爷的牛腩、罗振宇的月饼……这些事例有一些一起的特色：他们背面都有一个“明星”，它们被冠以“粉丝经济”的概念，他们都兴起于互联网。
假如产品品牌的价值很大程度上来自于创始人的自个品牌。那么这类品牌咱们称之为“自个品牌”。其与对立的一类品牌，则称之为“商标品牌”。上述所说的品牌均归于自个品牌，关于这些事例，批评的人和赞扬的人简直相同多，这再正常不过了。有人把他们看作一个年代的开拓者，有人把他们看作哗众取宠的小丑。俗话说小孩子才分对错，成年人只看利害，已然他们火了，那他们肯定做对了一些工作，今日就来谈谈怎么变成最火的商业事例。
1、不做定位，只做自个
简直每个做商场、做品牌的人都学过定位理论，它通知咱们，一个成功的品牌应该占据一个绝无仅有的细分商场的第一名方位，如此花费者才干理解的记住你的姓名。假如你找不到这个细分商场怎么办?使劲儿去找。
这是从花费者动身的一种理论，它要求咱们首要研讨花费者的需要，找到需要的空白点，然后去抢占这个空白点。在群众媒体年代，这个战略是很有用的，可是这个理论放在自个品牌身上如同就不起作用了，他们似乎没有去找啥需要的空白点，他们做得简直都是红海商场啊!
他们不是在投合花费者的需要，他们是在发明一种新的需要。他们没有在寻觅差异化，他们本身即是一种差异化。当他们以一个绝无仅有的品格呈现的时分，他们的产品就变得绝无仅有了。
2、花费者买的不是有用性，而是自我表达
有人写文章挖苦说老罗卖的不是手机是情怀，我觉得疑问的关键并不在于他卖的是啥，而是花费者买的是啥。假如咱们想不理解这个疑问，那咱们就不理解韩寒5个多亿的票房、老罗8万台的预定是怎么来的。
马斯洛理解的通知咱们，人的需要分了5个不一样的层次，那么很简略，产品也就能够被分为几个不一样的层次。相同的一种产品，就拿衣服举例吧，露天商场或许超市里卖的衣服卖的是保温暖蔽体功用，它提供给那些日子最困顿的人群，所以这些衣服基本上只能卖个原材料成本价。百货商场里卖的衣服就要高一个层次了，花费者来买的是“美观”和“舒畅”，当然也包含“体面”，所以这儿的衣服就能够卖得比成本价贵上5、6倍乃至7、8倍。再往上一个层次，即是奢侈品了，花费者买它是买啥呢?自我表达。土豪买奢侈品是要表达自个有钱，有品位的人买奢侈品是要表达自个对某个个性、某种日子方式的认可，这都超越了衣服的有用性。
当粉丝在花费偶像的时分，他们绝不是简略的去花费那个产品的有用性，他们也是在经过花费的方式进行自我表达。老罗卖的是他的情怀吗?不是，他卖的是花费者自个的情怀。花费者经过花费韩寒、花费老罗，本来是在表达自个的态度。为啥咱们要表达态度?由于咱们要寻觅同类，这即是交际的需要。
当然，这种自我表达式花费的前提是，这个产品的有用性也没啥太大的疑问。有用性是根底，它是自我表达所附着的实体。这就好比说，国际足联不会颁布一个塑料的大力神杯作为冠军奖杯，哪怕它是国际足联颁布的，也有必要要是个金杯才对。
对了，有些人批评说，那些不想自我表达、只想要产品的有用性的花费者就不会采购自个品牌的产品。我想说，太对了，本来就没预备卖给他们。
3、态度明显，回绝中庸
有人的当地就有江湖，有江湖的当地就有对立抵触，有对立抵触就有利益集团。在政治范畴，抵触表现为不一样政党的不一样政见。在日子范畴，抵触则表现为对不一样品牌的支撑。
啥是成功的品牌?它必定是一个一群人爱得要死，另一群人厌烦的要死的品牌。当咱们看到有一个品牌被骂的遍体鳞伤的时分，本来这群叫骂的人反而是在协助这个品牌，他们的进犯会让支撑这个品牌的人群激起斗志，起来扞卫自个的品牌。他们的心思动机也挺简单理解的：“你说XX是傻逼是吧，我支撑XX，那你即是说我傻逼咯?你说我傻逼，我必定要反击你。”
品牌的这种支撑之争，本来和政治上的党派之争性质没啥不相同，仅仅表现的愈加温文算了。自个品牌必定会表现出自个明显的态度，假如他两头都想巴结，那么他就不会有人支撑，自个品牌们对此都非常理解，他们为一些人代言，一起对立另一些人。还记住苹果出名的《1984》和《ThinkDifferent》广告吗?乔布斯即是靠背叛的形象降服粉丝们的。
4、群众化你就输了
有些批评者认为，自个品牌只能取得一些粉丝的认同，无法取得遍及意义上的商业成功。但是，这根本不是一种批评，这即是对现实的陈述，彻底不用加上批评的口吻。
自个品牌天然即是反群众化的。花费者花费自个品牌是在表达自我，是在寻觅同类，假如这个品牌群众化了，它不再仅仅代表某一类人群了，那么它的价值也就自但是然不见了。
所以，自个品牌必定不会是群众品牌，假如用群众品牌的规范去衡量它，咱们的尺子就用错了。谁说它必定就要基业长青而不能稍纵即逝?谁说它必定要做到无穷的销量而不能是小而美的存在?