如何玩转信息流广告
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时间：2015/1/29 10:22:35
相信最近几天，很多人都关注了朋友圈的广告了，因为只能关注三条中的一条，所以有的是“宝马”的，有的是“可口可乐”的，有的是“VIVO”的。在推出微信朋友圈广告内测后，有人在朋友圈上不断的调侃，微信推送的广告三六九等，能够收到“宝马”广告的是“土豪”用户，而收到“可口可乐”广告的则被戏称为“屌丝”。
国内信息流广告虽刚刚推行，然而在国外的Facebook、Twitter上，信息流广告已经成为主流的广告的形式。在国内的新闻客户端和微博上，信息流广告也随处可见。只是其他的平台，都不像微信用户量这么庞大，在线时间这么长，关注度这么高。所以，微信一旦推出信息流广告以后，就受到空前的关注和互动量，超乎大家对于移动广告的想象。
一个号称来自微信官方的数据显示：宝马截止至26日中午12点，上线的16个小时内，总曝光量接近4600万，用户点击宝马logo点“赞”和评论等行为超过700万次。VIVO截止27日早9点，上线36小时，总曝光量1.55亿，用户点击宝马logo点“赞”和评论等行为超过720万次，官方微信增加22万粉丝。
一、微信信息流广告的原理
现在问题来了，微信同样是推送广告，为什么有的人收到的是宝马，而有的人收到的是可口可乐呢？微信用的所谓的“大数据手段”是什么？其实微信的朋友圈广告，跟微博最早推出的“粉丝通”非常相像，都是一些产品和品牌出现在用户的信息流里。只是微博和微信的关注机制不同，微博是单向关注，微信是双向关注，但是在原理上是一样的。所谓微信朋友圈广告，其实就是你突然被系统添加了一个“好友”，而这个“不速之客”同时出现在其他人的信息流里，如果其他人恰好跟你也是好友，那他的点赞、评论和转发你都会看到。有些人一直抱怨，为什么那么多赞、评论都对用户造成骚扰，为什么系统不把“互动”关掉呢？
在笔者看来，系统之所以不把系统关掉，有两重原因：一是，微信广告的机制就是把广告用户看成一个“好友”，所以这个“好友”跟我们每个用户一样，享受的待遇的是一样的，互动的机制也是一样的，关掉“互动”相当于把所有人的互动都关掉，这将是什么局面大家可想而知了。第二，点赞、评论等互动数据，很可能会变成广告计费的主流方式，互动量直接跟广告费挂钩。如此这般，互动更是不会被关掉的，因为微信还指望着靠“互动量”来收钱呢？
二、微信信息流广告的用户筛选
说完了微信信息流广告的原理，再说下它的用户的选择，凭啥有的人收到的是宝马广告，而有的人则只能看到可口可乐。虽然号称采用了大数据方式，但是从笔者个人的判断来看，目前微信广告人群的选择还是采取最简单的方式，就是把用户标签化。把人的“标签化”，最直接的几个指标就是地域、性别、年龄、设备、好友关系和兴趣图谱。
1、地域很好理解，就是你经常登陆的位置。这个很好理解，每个人的登陆位置都纪录在服务器上，你经常在哪里登陆，基本界定你的常驻区域是哪。而广告主在投放的时候，可以根据地域去选择，比如我是北京的楼盘，我可以选择北京的用户可以投放，如果用户的定位开启的话，甚至可以细化到“朝阳区”的用户进行投放。
2、性别。这个比较好界定，在你的用户资料就有。根据性别的不同，可以推送不同的广告。
3、年龄。这个也比较好理解，在用户资料里也有年龄的资料。根据年龄层次的不同，也可以把人群进行划分。
4、设备。这个也是很容易就获取的指标，就是你用的手机是啥。如果你用爱疯6，不管你卖肾来的，还是怎么来的，至少说明你比用一般安卓手机的有购买力。
5、好友关系。我们每个用户的好友关系数据，也被储存在微信的服务器上，如果你的好友都是“土豪”，那你是土豪的可能性也比较大。但是，跟前4个指标相比，“好友关系”判定会更加复杂一些。
6、兴趣图谱。获取这个指标最难，相对比较容易的方式就是通过搜索或者输入法来判定。比如你在微信里经常搜索一个词汇，系统会把这个词汇纪录下来，根据这个关键词可以跟你的兴趣挂钩。再者，你在使用“输入法”的时候，系统也会把你经常输入的“词汇”纪录下来，作为分析你“兴趣图谱”的资料。当然，朋友圈的文字也可以作为分析你兴趣的素材，只是因为中国文字博大精深，做情感语义分析的难度实在太大。
除了上述6个指标以外，当然还有“你关注的微信公众号”、点击广告的数据、甚至QQ号的底层数据。只是那些指标都很难规模化提取和分析，也就很难作为广告精准投放的指标。在笔者看来，虽然目前微信的用户数量庞大，积累的数据也是海量的，但是由于目前没有吧数据进行“标签化管理”，所以短时间内想实现真正意义上的精准投放还是很难。估计下一步的动作，微信数据的“标签化”管理将会是重中之重。
三、微信信息流广告的计费方式
目前信息流广告的计费方式大致有两种，一种是按曝光计费，一种是按互动计费，微信信息流广告也不外乎这两种计费方式。
1、CPM：所谓CPM收费，就是按曝光计费，类似原来平面广告的千人成本。即每个活跃粉丝看到广告时，每一千次收费若干元，随竞价累加。
2、按CPE：就是根据有效互动的量进行付费，价格也随竞价累加。（有效互动包括：点赞、评论、转发，收藏，短链点击）。
在笔者看来，因为微信用户量庞大，互动量很大，利用CPE进行计费的可能性会很大。
四、广告形式
虽然宝马、可口可乐、VIVO的微信广告获得空前的关注度，但是广告形式却是比较单一，都是展示型广告，缺乏一些创意和互动性。在内测时候，大家会可能觉得新鲜，一有广告都会去参与互动，但是当广告真的多了以后，大家也会审美疲劳。所以，品牌在微信广告投放的时候，不仅要“有钱任性”，还要在创意和互动机制上下功夫。
我认为，微信信息流广告将来将会有三种形式：
1、品牌展示型。就像宝马、可口可乐、VIVO的广告形式，广告以品牌展示为主，这种广告只有土豪、任性的公司、又没有KPI压力的公司来玩。
2、导流型。估计一些游戏的公司会投，类似广点通的广告，靠一些吸引眼球的语言吸引你，然后页面跳转到游戏或者APP安装页面。
3、游戏型。这种广告形式在朋友圈里最常见的就是一些H5游戏，在游戏和互动的过程中完成品牌传播，同时激发用户分享到自己的朋友圈和关系链中。
4、实惠型。嘀嘀打车可以说将这种广告形式用到极致，如果有钱任性的嘀嘀打车再用信息流广告发红包，大家可以预想会是什么局面。嘀嘀打车微信红包最大的优势，就是通过代金券和优惠券的形式，激发用户进行分享，真正让用户替它做传播。
而随着微信信息流广告的增多，一些品牌和导流型广告的效果会越来越差。而游戏型和实惠型，则会更有效一些，通过参与和激发分享可以让传播的链条变长，激发用户的参与热情。毕竟，社会化营销的核心还是“浸入关系链”，社交关系链才真正是腾讯的强大之处。