《好声音3》首播 掀起加多宝V罐热销
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时间：2015/1/22 10:16:41
在2015，虽然央视黄金资源招标会现场招标项目比往年缩水不少，但是王老吉却走不寻常路，豪掷广告。去年王老吉以5500万拿下新闻联播标版第四单元正一位置，有标王之称的第一单元正一位置被竞争对手加多宝收入囊中。今年，王老吉在央视招标会的资金投入，就比去年多了6000余万元。
但令人意想不到的是这只是王老吉广告投入的第一步。王老吉负责人表示，每年的黄金资源广告招标会是国内广告界的晴雨表，企业是否在竞标中获胜，在很大程度上能看出其在过去一年的发展势头和预期来年的信心指数。
2013年初，王老吉在央视以6080万元拿下“开门大吉”的栏目冠名，并独家冠名湖南卫视2013小年夜大联欢和元宵喜乐会，进而相继和各大电视台携手合作。
在这样的背景下，白云山的销售费用从2012年起屡创新高。记者查阅白云山历年财报，其2012年、2013年及今年上半年的销售费用依次为13.59亿元、34.85亿元和21.60亿元。而在2011年，白云山的销售费用只有7100万元。
白云山董秘陈静此前对媒体表示，在2014年实现200亿元市场终端销售目标的同时，王老吉会尽量保持或提高利润率，但是在该投入的地方绝不会节省。
广州一位不愿透露姓名的食品饮料行业分析师表示，在快消市场上，广告和饮料销量间有着密切的正向关系，广告投入在很大程度是可以转化为销量。王老吉的竞争对手加多宝正是通过在广告段的巨额投入，把凉茶从华南地区的小众特产推广成为全国众所周知的饮料，“怕上火”的广告语可以说是耳熟能详。
“厂家已经看到了效果，拿王老吉来说，2012至今,其从无到有，到现在200亿元的规模，这显然是广告营销在起关键作用。”该分析人士预计，王老吉接下来还会继续加大广告投入，吸引消费者眼球。
《“上火”的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战》作者陈玮也对记者坦言，凉茶只是茶饮料的其中一个品类，现在单一品类达到300亿元的规模已经是奇迹，如果按照现在的营销思路很难有质变增量。对于尚在销量上疾驰的王老吉来说，未来要想实现300亿元甚至更大体量的销售目标，还需寻找更多突破口。