村庄电商商场俨然现已成了一块无穷的蛋糕。
　　4月18日，村村乐创始人胡伟在朋友圈更新了一则音讯：从前的联想二号人物刘军将以战略出资人、股东身份参加村村乐并担任董事长。
　　这个音讯或许能提振一下“互联网+村庄”创业的士
　　有关公司股票走势
　　农 产 品12.33+0.030.24%
　　气。究竟，进入村庄商场是个好话题，可是在实践中，依然面临着重重窘境。当电商巨子们喊着“途径下沉”却无法发挥拳脚，创业公司们磨刀霍霍却折戟很多，村庄电商从一度热火到冷静。
　　那么，刘军为何会看上这个“专心刷墙”的公司？什么样的互联网+村庄的故事还有嚼头？
　　村庄商场的“一地碎银”欠好拣
　　不久前，创业家拜访了村村乐。
　　从内部看起来，村村乐仍是蛮契合它的姓名，看起来没有太多“互联网”气味。里边布置着黑到烦闷的长沙发，原木色的书橱和门窗。好像只要它地址的现代化写字楼，是标明这家公司和互联网有着联系的仅有标识。
　　尽管挑选在村庄开辟，可是胡伟对这片商场的观点是：“村庄表演商场、文化商场、联系营销商场有着无穷的远景，可是面太广、利太薄，执行起来存在无穷艰难，一地碎银。”
　　开辟村庄商场能有多难？好像有钱有品牌积累谁都能完成。但互联网公司下手才知道，和它们在一二线城市里的所向无敌不一样，村庄落后的互联网根底设施、瘠薄的互联网基因，以及乡民们陈旧保存却自得其乐的消费观念，都给了互联网+三农创业者们狠狠一击。
　　胡伟对村庄商场的摸索也是这么开端。
　　胡伟是河南驻马店人，1976年，他出生在一个小村庄的一个普通家庭。大学毕业后，主修计算机专业的他在联想打过工、开发过那个时代还非常无穷上的办公自动化体系，倒腾过小礼品、广告、国际贸易生意。
　　用他的话说，一切年轻时的折腾都是为了挣钱。在2009年，胡伟像往常相同坐在这个待了十多年的单位，遽然心里冒出来一个想 法：Facebook现已诞生五年了，人人网等交际媒体也火了这么多年，但互联网上却很少能查找到具体的村庄信息。“能不能以村为单位建一个村庄版的人人 网，农人可以在网上沟通讨论，还能在本地区或许和周围的人发作买卖？”
　　开端村庄论坛版的村村乐就这么诞生了。可想而知，这次测验并不非常开心。2010年前后，智能手机没有大规模普及，村庄互联网论坛更是凤毛麟角，乡民对互联网生疏而抵抗，村村乐的数据很长一段时刻增加缓慢。
　　胡伟不得不改动战略，他对网站进行关键词优化，有方案地拉拢学生、外出务工人员等从村庄出去的第一批老练网民了解论坛，再经过他们口口相传，吸纳更多村庄会员。
　　为了将这群人紧紧凝集起来，胡伟想到了网络村官的办理形式：每个村的活泼会员都可以请求变本钱地的网络村官，一起接受该村拉横幅、贴海报、放电影等委派使命。
　　但一开端，村村乐上并没有盈余的形式。乡民在村村乐网站上“秀”自个的一起，开端发生买卖需求，也有一些公司找到胡伟问，能不能在村村乐上对接一些在村庄的推行，这时，胡伟想到，他有村庄里本地日子的“村官”，于是，他提出，可以让他们接单刷墙。
　　但新的疑问随之而来。“城里的人每个月都有人给他们发工资，咱们在村村乐必定是要挣钱的。”几回沟通会上，胡伟都听到了来自网络村官的抱怨。
　　胡伟不是没想过完全向商业化转型。“但那时咱们仍是个第三方的免费渠道，卖东西会不会有人骂咱们？”
　　胡伟重复酌量后，决议把村村乐的商业化转型路途，界说为刷墙、为乡民对接项目、引荐村官变成品牌农作物代理商、联系营销途径、帮乡民供给创业资金等。
　　“咱们如今应当算是比较大的刷墙公司了。阿里、京东都在咱们这刷墙。”胡伟对创业家说。
　　2015年村村乐总共刷了近千万平方米的村庄墙体广告，其间排行前三的是电商、轿车和家电，共占80%。“从前是国家方针、农资等传统内容刷墙，如今手机、耐用消费品、金融商品、电商等新兴品类越来越丰厚。”
　　能做起来是由于“村儿里有人”
　　如今，刷墙现已是村村乐的一个中心事务。可是，开端村村乐也曾由于刷墙有过一段苦逼的韶光。其时，村村乐的收入只要前端刷墙，而刷墙广告获得的收益却常常由于资金到账疑问而推迟。与此一起，运营网站又是一件砸钱的事。
　　无冕财经从前报导，村村乐一度由于资金吃紧面临关闭的窘境。胡伟对此明显不肯多谈，他先是质疑有这个说法吗，面临诘问很快又笑称，自个实质是个生意人，生意自身资金吃紧很多见，并没有从前面临关闭，如今也没什么艰难。
　　村村乐真实的转机发作在2014年头，电商巨子阿里巴巴上市，马云高喊“将来的职业爆发点在村庄”。简直与此一起，阿里、京东、苏宁都亲赴村庄开端了声势赫赫的刷墙大战。
　　这场战役给在村庄商场玩了多年“埋伏”的村村乐带来了时机。因素很简单，传统电商刷墙的方法是外包，几辆车到不一样的村庄刷完就走，第二天广告被掩盖了也没有人知道。乃至，一些外包公司刷了一面墙，各个视点拍完照称刷了10面墙的也不在少数。
　　此外，外包刷墙很简单遭到乡民阻挠，定时保护的本钱也是无穷的。
　　胡伟以为，村村乐的优势在于沉淀了很久的网络村官资本。“咱们在村儿里有人。”
　　“咱们直接向公司供给具体的村庄名单，再将客户挑选的意向区域发布到网站，并通知该区域的网络村官。”胡伟说。外包公司刷墙乡民也许不协作，但村庄是熟人经济，十里八乡的人都知道，网络村官又是本地活泼的人，几十块钱乃至两包烟就能压服乡民刷墙。
　　一起，村村乐请求，网络村官每刷完一面墙要在APP上载包含时刻地址信息的相片，一个月之后还要再拍一张相片，承认广告没有被掩盖。广告主可以在线上看到具体的执行成果。
　　胡伟说，从前咱们觉得刷墙这种事很low，但如今干流人群开端重视村庄刷墙了，村村乐有前些年的网络规划根底，所以这两年找村村乐刷墙的人也就越来越多。
　　村庄刷墙的报价也跟着互联网巨子们的上山下乡一路水涨船高。赶集网有关负责人就曾表明，2014年没做刷墙广告的主要因素就是刷墙报价贵的吓人。
　　胡伟说，村村乐没有跟涨价的风。村村乐刷墙的报价按区域、紧迫性、刷墙数量等的不一样决议每平米5块、10块或许15块不等。“大多数刷墙外包， 阅历了省级、市级、县级、镇级、村级层层转包，报价天然被哄抬的凶猛。咱们是直接与刷墙的集体发作联系，而‘本地人好就事’的中心也在于，他们很明白本地 刷墙的本钱。”
　　在带领村村乐和多家厂商达到协作后，胡伟也开端改变运营战略：出资2亿元在1万个村庄做试点，联系1万个村庄小卖部，运营标准后在全国60多万个村庄进行扩大。
　　与不少村庄电商项目经过村庄小卖部、商超等方法卖货不一样，村村乐与小卖部的协作方式是多维的：为小卖部供给免费WiFi、供给办理体系让乡民与互联网连接；小卖部运用村村乐品牌，协助发张宣扬页、门口放场电影、联合上游厂商做一些免费试用品；门口竖广告牌等等。
　　“咱们在招募村庄合伙人，跟网络村官一个意思，不过他们更有商业价值。”胡伟通知创业家。村庄合伙人通常是在村庄做了多年生意，有出资能力的一 群人，村村乐会给这些人对接有优越出售方针和报价竞争力的商品、项目，并联系本地的状况为其供给事务培训、金融、技术等方面的支撑。
　　“这个村庄合伙人和阿里的村淘合伙人有什么区别？”创业家问。
　　“当然是抄咱们的，咱们都做了多久了。”胡伟打趣道。在他看来，村村乐的中心是村里有人，阿里是从头招募。“咱们也帮村淘招过人，帮京东阿里刷墙、做手机电视的宣扬，实质是一种竞合联系，但公司、资金、人才往村庄商场涌是个功德。”
　　胡伟表明，村村乐如今每年约有上千万的营收，事务能掩盖64万个村庄。上一年，村村乐乃至被VC估值10亿元。
　　村庄这块蛋糕，不是想啃就能啃
　　当初胡伟打算做村庄版的人人网，以及在村庄搞刷墙时，很多人以为他是土鳖，乃至曾当着他的面说，这纯属胡闹。
　　但如今村庄商场现已成了一块无穷的蛋糕。电商巨子京东、阿里更是豁出去了，它们一边向村庄撒钱、刷墙、建服务站、规划无人机，一边拉来地方政府、发改委站台。京东新通路，京东无人机、村淘2.0、千县万村方案等打法更是层出不穷。
　　想要分割村庄商场蛋糕的名单还有很长，一号店、苏宁、国美等皆早早涉足。想分一杯羹的创业公司们也为数不少。但村庄商场的特殊性和凶相毕露的巨子意味着，想要靠电商撬动三农经济并不简单。
　　以村村乐的开展形式而言，它要做村庄电商，有两个维度，一是经过网络村官将农商品外销，二是经过协作点把货卖到村里。但不管从哪个层面来讲，都需求打破村庄商场的买卖习气、解决物流配送和村庄互联网人才缺少的瓶颈。
　　“卖货的话村村乐必定不是阿里京东的对手。村村乐也有时机，但它做起来的第一步是做到，在根据农人的社区渠道没有竞争对手。如今谈社区还很难。”万擎咨询CEO、电子商务观察者鲁振旺在接受创业家采访时表明。
　　规划村庄商场触及无穷的协作网络，在鲁振旺看来，即便一个年出售额几个亿、几十个亿的公司也做不了村级商场。
　　不过关于胡伟而言，村村乐最大的砝码在于浸透64万个村庄的影响力，这正是互联网巨子们缺少的。但这，会不会意味着它的事务只能是变成巨子的辅 助？而村村乐的事务，又是否会被它们联系？“将来倘若联系，关于京东阿里是有协助的，他们自身就在村村乐投推行费、协作费，加强在村庄商场的浸透。”鲁振 旺称。
　　“村庄的工作不是说了就能做到，做了就能做好的。厂商声称刷了多少墙，数据咱们很明白。做村庄这个事，没有情怀、没有商业支撑、没有商场化的强效机制很难做持久。”胡伟对创业家说。
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