村庄商场的一地碎银不好拣
　　不久前，创业家拜访了村村乐。
　　从内部看起来，村村乐仍是蛮契合它的姓名，看起来没有太多互联网气味。里边安置着黑到烦闷的长沙发，原木色的书橱和门窗。好像只要它地址的现代化写字楼，是表明这家公司和互联网有着联系的仅有标识。
　　尽管挑选在村庄开辟，可是胡伟对这片商场的观点是：村庄表演商场、文化商场、联系营销商场有着无穷的远景，可是面太广、利太薄，履行起来存在无穷艰难，一地碎银。
　　开辟村庄商场能有多难？好像有钱有品牌堆集谁都能完成。但互联网公司下手才知道，和它们在一二线城市里的所向无敌不一样，村庄落后的互联网根底设施、贫瘠的互联网基因，以及乡民们陈腐保存却自得其乐的消费观念，都给了互联网+三农创业者们狠狠一击。
　　胡伟对村庄商场的探索也是这么开端。
　　胡伟是河南驻马店人，1976年，他出生在一个小村庄的一个普通家庭。大学毕业后，主修计算机专业的他在联想打过工、开发过那个时代还十分无穷上的办公自动化体系，倒腾过小礼物、广告、国际贸易生意。
　　用 他的话说，一切年轻时的折腾都是为了挣钱。在2009年，胡伟像平常一样坐在这个待了十多年的单位，遽然心里冒出来一个主意：facebook现已诞生 五年了，人人网等交际媒体也火了这么多年，但互联网上却很少能查找到具体的村庄信息。能不能以村为单位建一个村庄版的人人网，农人能够在网上沟通讨论，还 能在本地区或许和周围的人发作买卖？
　　开端村庄论坛版的村村乐就这么诞生了。可想而知，这次测验并不十分开心。2010年前后，智能手机没有大规模遍及，村庄互联网论坛更是百里挑一，乡民对互联网生疏而抗拒，村村乐的数据很长一段时刻增加缓慢。
　　胡伟不得不改动战略，他对网站进行关键字优化，有计划地拉拢学生、外出务工人员等从村庄出去的第一批老练网民了解论坛，再经过他们口口相传，吸纳更多村庄会员。
　　为了将这群人紧紧凝集起来，胡伟想到了网络村官的办理模式：每个村的活泼会员都能够申请变本钱地的网络村官，一起接受该村拉横幅、贴海报、放电影等委派使命。
　　但 一开端，村村乐上并没有盈余的模式。乡民在村村乐网站上秀自个的一起，开端发生买卖需要，也有一些公司找到胡伟问，能不能在村村乐上对接一些在村庄的推 广，这时，胡伟想到，他有村庄里本地日子的“村官”，所以，他提出，能够让他们接单刷墙。
　　但新的疑问随之而来。城里的人每个月都有人给他们发工资，咱们在村村乐肯定是要挣钱的。几回沟通会上，胡伟都听到了来自网络村官的诉苦。
　　胡伟不是没想过完全向商业化转型。但那时咱们仍是个第三方的免费平台，卖东西会不会有人骂咱们？
　　胡伟重复酌量后，决议把村村乐的商业化转型路途，界说为刷墙、为乡民对接项目、推荐村官变成品牌农作物代理商、联系营销途径、帮乡民供给创业资金等。
　　咱们如今应当算是比较大的刷墙公司了。阿里、京东都在咱们这刷墙。胡伟对创业家说。
　　2015年村村乐总共刷了近千万平方米的村庄墙体广告，其间排行前三的是电商、轿车和家电，共占80%。曾经是国家方针、农资等传统内容刷墙，如今手机、耐用消费品、金融商品、电商等新式品类越来越丰富。
　　能做起来是由于村儿里有人
　　如今，刷墙现已是村村乐的一个中心业务。可是，开端村村乐也曾由于刷墙有过一段苦逼的韶光。其时，村村乐的收入只要前端刷墙，而刷墙广告取得的收益却常常由于资金到账疑问而延迟。与此一起，运营网站又是一件砸钱的事。
　　无冕财经从前报导，村村乐一度由于资金吃紧面对关闭的困境。胡伟对此明显不肯多谈，他先是质疑有这个说法吗，面对诘问很快又笑称，自个实质是个生意人，生意自身资金吃紧很常见，并没有从前面对关闭，如今也没什么艰难。
　　村村乐真实的转机发作在2014年头，电商巨子阿里巴巴上市，马云高喊将来的职业爆发点在村庄。简直与此一起，阿里、京东、苏宁都亲赴村庄开端了声势赫赫的刷墙大战。
　　这场战役给在村庄商场玩了多年潜伏的村村乐带来了时机。因素很简单，传统电商刷墙的方法是外包，几辆车到不一样的村庄刷完就走，第二天广告被掩盖了也没有人知道。乃至，一些外包公司刷了一面墙，各个角度拍完照称刷了10面墙的也不在少数。
　　此外，外包刷墙很简单遭到乡民阻挠，定时保护的本钱也是无穷的。
　　胡伟以为，村村乐的优势在于沉淀了很久的网络村官资源。咱们在村儿里有人。
　　咱们直接向公司供给具体的村庄名单，再将客户挑选的意向区域发布到网站，并通知该区域的网络村官。胡伟说。外包公司刷墙乡民可能不协作，但村庄是熟人经济，十里八乡的人都知道，网络村官又是本地活泼的人，几十块钱乃至两包烟就能压服乡民刷墙。
　　一起，村村乐要求，网络村官每刷完一面墙要在app上载包括时刻地址信息的相片，一个月以后还要再拍一张相片，承认广告没有被掩盖。广告主能够在线上看到具体的履行结果。
　　胡伟说，曾经大家觉得刷墙这种事很low，但如今干流人群开端重视村庄刷墙了，村村乐有前些年的网络规划根底，所以这两年找村村乐刷墙的人也就不断增加。
　　村庄刷墙的报价也跟着互联网巨子们的上山下乡一路水涨船高。赶集网相关负责人就曾表明，2014年没做刷墙广告的主要因素即是刷墙报价贵的吓人。
　　胡 伟说，村村乐没有跟涨价的风。村村乐刷墙的报价按区域、紧迫性、刷墙数量等的不一样决议每平米5块、10块或许15块不等。大多数刷墙外包，经历了省级、市 级、县级、镇级、村级层层转包，报价天然被哄抬的凶猛。咱们是直接与刷墙的群体发作联系，而本地人好就事的中心也在于，他们很清楚本地刷墙的本钱。
　　在带领村村乐和多家厂商达成协作后，胡伟也开端改变运营战略：出资2亿元在1万个村庄做试点，联系1万个村庄小卖部，运营标准后在全国60多万个村庄进行扩大。
　　与不少村庄电商项目经过村庄小卖部、商超等方法卖货不一样，村村乐与小卖部的协作方式是多维的：为小卖部供给免费wifi、供给办理体系让乡民与互联网衔接；小卖部运用村村乐品牌，帮忙发张宣扬页、门口放场电影、联合上游厂商做一些免费试用品；门口竖广告牌等等。
　　咱们在招募村庄合伙人，跟网络村官一个意思，不过他们更有商业价值。胡伟通知创业家。村庄合伙人通常是在村庄做了多年生意，有出资能力的一群人，村村乐会给这些人对接有优胜出售方针和报价竞争力的商品、项目，并联系本地的状况为其供给业务培训、金融、技能等方面的支撑。
　　这个村庄合伙人和阿里的村淘合伙人有什么区别？创业家问。
　　当然是抄咱们的，咱们都做了多久了。胡伟玩笑道。在他看来，村村乐的中心是村里有人，阿里是从头招募。咱们也帮村淘招过人，帮京东阿里刷墙、做手机电视的宣扬，实质是一种竞合联系，但公司、资金、人才往村庄商场涌是个功德。
　　胡伟表明，村村乐如今每年约有上千万的营收，业务能掩盖64万个村庄。上一年，村村乐乃至被vc估值10亿元。
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