农村墙面广告 在美国，杂志的广告收入与发行收入各占50%。在美国以外的商场，广告收入高于发行收入，有些能够高达60%-70%。从CPM千人本钱来看，美国以外的商场杂志广告费率对比低，所以要添加广告收入。
　　传媒广告出售的变量与定量
　　一.要断定广告的潜在商场
　　任何一本杂志都不也许掩盖一切的读者，也不也许得到各种工作的广告投进，因而，杂志有必要定坐落某个分众商场。并且要让杂志的修改任务与方针读者的人 员特征和日子方法相匹配。杂志的文章、内容的诉求的读者有必要在人员特征、心理特征、日子方法上与广告客户的花费集体的人员特征、心理特征、日子方法之间 农村墙面广告树立某种联系。
　　广告出售人员要对修改任务不断地温习、回忆，农村墙面广告心中对修改任务十分明白，这么才干精确地定位杂志的读者和广告主。对修改任务的剖析来断定广告主来自哪个 工作、哪些生产商。比如说，关于女性杂志来说，主要的广告客户就是化妆品生产商;而关于高尔夫杂志来说主要是高尔夫商品生产商。在这种定位过程中时刻很主 要，节省时刻、充分利用时刻最佳的方法是进行查询，要花时刻查询咱们究竟最需求哪些广告商的支撑，需求到达哪一有些受众，假如不通过查询贸然举动是对时刻 的最大糟蹋。咱们相同要思考经济发展的状况对杂纸出书工作的影响，有也许你杂志的掩盖内容会超出修改任务所界定的规模，去跟从社会全体经济发展的状况。关 于杂志来说，目前IT工作现已不像曾经那样如火如荼，杂志的生存遇到了应战，在这种状况下，是停掉杂志仍是开发新商场?顺着这个思路下去就能够出书从头定 位的杂志。
　　二.为出售做好充分的预备
　　广告出售中的变量;广告出售中存在很多变量，每个广告页的产出是多少，假如扣头太多是不赚钱的。此外，杂志还要给署理公司付出佣金，以及广告费用付出 中的坏帐(badpay)疑问等等。尤其是坏帐，彭小东教师依据自个多年的广告前言成功行销阅历给大家一个主张，把一切延迟付费的广告主和广告客户制造成 一张名单，这么会促进他们早点付费。广告出售中的变量也包含广告抵偿，也许广告主对某个广告不满意，或是由于图像不行清晰或是版式不行好，他们会强烈要求 杂志鄙人一期从头刊登广告。广告抵偿在曾经呈现对比多，由于曾经的排版都是通过胶片翻拍的，翻拍过程中很简单犯错。如今运用电脑排版，通常不会呈现啥疑 问。最终要讲的一点是，假如你老是给他人免费登广告会对你的收入和赢利发生十分大的影响。
　　三.拟定广告费率
　　广告费率不是独立做的，也不是在真空中完成的。拟定广告费率有必要对方针受众和修改理念有深化了解，杂志的独特点是啥?全部工作赞同你提出高价仍是贱 价?假如你是B2B类杂志，你的CPM(千人本钱)100元合理吗?但食物类杂志30元的CPM就是合理的。因而你有必要断定你的杂志怎么和你的方针受众 人员特征和日子花费方法相适应。农村墙面广告相对来说，工作杂志的CPM更高，别的类别不也许接受相同高的广告费率。要依据你的杂志归于哪一类别来对广告费率定价。当 然，广告费率能够适时地进步，在发行量的添加状况下，通货膨胀和物价上涨的状况下都能够恰当进步广告费率。广告署理商当然不期望进步广告费率，可是发行量 进步以后进步费率是情理之中的。除此以外，思考到生产本钱的上升也会思考进步广告费率。在发行量进步的状况下，农村墙面广告咱们通过添加广告费率抵消打印本钱和发行本 钱。
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　　四.媒体材料夹(MediaKid)
　　在媒体材料夹中有广告费率报价、期望的广告费率是多少
　　杂志样刊、特别报道和特刊的日程安排、发行量认证以及读者群根本概略描述的材料等。在未来这些年，竞赛不只来自别的杂志，更多来自别的形状的媒体如电 视、报纸、户外广告、网络等，农村墙面广告这些都将变成杂志的竞赛对手。怎么衡量成功?在杂志工作里获得更大比例仍是在媒体工业中获得更多比例?别的，广告的销量和最 终的收益是两个概念，尽管你卖了8000元广告，却给对方很大的扣头，总量尽管很主要，但更主要的是单页的收入。对广告出售也要有必定的核算，假如估计卖 100页的广告，实际多卖了10页，收益就会很多。若少卖了肯定会对杂志盈亏发生很大的影响，所以期望你的广告核算是合理、也许的方针。最终影响杂志收益 的变量中有固定本钱，包含职工工资、行政费用、写字楼租金、促销和推广花费等等。变量中的可变本钱也会很多，对广告出售好的职工进行奖赏，给署理商更多的 佣金，卖得多还要用更多的纸张和打印费用，分销、发行费用也会添加。杂志要让广告主看到豪情投入，假如杂志页数添加，广告主会以为你发展杰出，不然会对投 广告失掉决心，所以添加页数也是手法，要让这种“声音”在广告客户集体中生长。
　　五.广告出售人员的人物
　　广告出售人员要与很多对采购前言发生影响的人交流。从署理端来看，从前言采购总监到前言方案司理，从总司理到助理客户司理，以及调研、制造、财政等部 分人员都是广告出售人员需求触摸的。从客户端来看，与广告总监、出售总监和品牌总监也要保持好联系。不行忽略任何层面、任何位置的人。有些人，如今他尽管 是小人物，但多年以后他也许就青云直上，变成主要岗位的人。广告出售人员除了与外部环节打交道以外，还要与内部各部分包含制造、办理、调研、财政、规划、 零售促销、美术、事务开发等部分保持杰出的交流联系。
　　广告出售中还应该留意的一个疑问是：卖杂志页数仍是卖进展?卖几期仍是卖一年?咱们特别强调广告出售是卖时刻表而不是卖广告页;还要留意在客户面前展 现杂志的影响力，要让广告客户信任，他的广告放在你的杂志上能够得到很多收益，要推销利益;出售人员出手要大气，要给客户一年的方案展现，给他一个微观的 概念。其间最主要的是，你的微观概念和设想如何把你和竞赛对手的杂志区别开来。成功的出售人员要知己知彼，在见广告客户之前要有详尽的预备，要对客户有充 分的了解和掌握，记取要把修改理念和修改方针通知广告主，并通知他你的方针和他的方针多么一起。在出售的最终要提出详细的广告方案，而不是谈完就走了。已 然你现已得到了见他的时机，就要给他一个详细的方案：广告刊登在哪里，刊登多少。
　　招聘出售人员最垂青的不是他关于出书的才能而是出售才能，假如他有出售的潜质，我能够教给他出书的常识。并且还能够通过各种方法包含调研、训练让他了 解出书和广告商场，最主要的是他有出售广告的潜质，要对广告客户和署理商进行相同不断的尽力，由于广告投进的抉择由很多人决定，各个环节的主要人物都要照 顾到。当然，农村墙面广告出售人员为了完成更多的出售，也许会供给对比大的扣头，可是，必定要根绝这一点，一旦进入扣头战的恶性循环就难以“抽身”了。
　　传媒广告出售的变量与定量
　　六.招引境外广告的要害
　　咱们为何从境外招引广告?答案为了添加新的收入。关于与国外闻名杂志有授权协议的杂志来说了解这个疑问对比简单，假如能够从境外吸纳5%—10%的广 告收入，这对杂志来说是十分有利的。通过对本乡的广告主展现你和境外广告客户的联系，能够进步杂志的诺言，并且也能够添加杂志在境外的影响力，当然也有危 险，也许会变本钱地发行渠道的竞赛对手。可是，潜在的报答大于危险。要做长时间的广告出售方案，在你的杂志版面和广告之间树立安稳联系，并进行继续不懈的 尽力。
　　七.招引境外广告的三个要害因素：
　　a.修改任务与境外客户对杂志修改任务有一个一起、深化和准确的知道。由于国外的广告主对你的杂志一窍不通，你要通知他很多东西，主要是他会得到啥收益。
　　b.商品定位商品定位中最主要的是修改方针、读者的人员特征和日子状况。关于授权的杂志而言，由于有本乡化的内容，但广告客户不知道本乡内容究竟起啥效果。他们自个对本乡的竞赛态势也不很了解，本乡广告竞赛和原出书地的竞赛不一样。
　　c.专业化的文件编制一切的材料通过专业化的编订，做成文件夹送给广告客户，材料包含读者的人员特征、心理特征，包含费率单、发行量(总发、各地零 售)、商品(杂志)的标准、本地广告报价、最晚收到广告大样的到时刻。对读者的概貌描述包含教育布景、工作、性别、年龄、收入、花费状况等;为广告客户供 给威望的杂志发行认证组织(比如BPA)认证的发行状况，认证组织有必要是威望组织。由于发行认证能够进步广告商投进广告的决心，农村墙面广告相同也对你杂志的发行有 决心。不要期望广告客户会很了解你的杂志，要详细介绍自个的杂志，能够在材猜中夹一张杂志的封面图像，“一张图胜过千言万语”。将修改方案、一年50多期 的日程安排，有多少特刊方案、特刊的日子、内容和特别的广告时机等材料都夹在媒体材料夹中让广告主知晓。将杂志的拉页广告和对开广告等特别广告规划展现给 广告客户，这么的广告页不只能够全部展现商品，更能展现杂志的创造力和独创性。在出售广告的时分，能够用一张广告盘将一切纸型的广告页都存在里边，在每个 纸型中能够参加悦耳的布景音乐。