农村墙面广告 男神钟汉良代言的奶茶，一年创收逾20亿元，如今这款被90后推崇备至的奶茶正在卯足劲，冲刺A股，企图摘得“奶茶榜首股”的桂冠。
　　这两天，香飘飘食物股份有限公司(下称“香飘飘”)发布了首次揭露发行股票并上市招股阐明书(俗称“IPO文件”)，香飘飘主运营务为奶茶商品的研发、出产和出售，在杯状奶茶商场占有率排行榜首。
　　IPO文件显现，2013年到2014年即3年的时间里，运营收入算计61.2亿元，其间3年里为进行商品推广而支付的广告费用就达到了9.2亿元。
　　但啸侃君也注意到，香飘飘的产能利用率在逐渐下滑，现已从2012年的102.77%跌至2015年上半年45.02%，完全是腰斩的态势。
　　【产能利用率降低仍要扩展】
　　在导语中，啸侃君便指出了香飘飘的产能利用率处于下滑态势，详细来看，2012年、2013年、2014年和2015年上半年，其产能利用率别离为102.77%、88.22%、86.9%和45.2%，为何会呈现这么的状况呢？
　　香飘飘给出的解说是，杯装奶茶出售具农村墙面广告有显着的季节性，每年的第四季度到次年的一季度为出产及出售旺季，二季度及三季度为出产及出售冷季。至于，2015年上半年产能利用率较低，首要是由于每年第二季度为公司的出售冷季，出产需要较少。
　　不知各位读者发现没，香飘飘给出的这个解说在逻辑上站不住脚，农村墙面广告首要，2012年、2013年和2014年包含了四个季度，时间段是共同的，但产能利用率现已从102.77%降至88.22%，进而在跌至86.9%，这是为何，香飘飘实际上并没有给出解说。
　　其次，香飘飘自个也说了，出售旺季是一、四季度，出售冷季是二、三季度，那无论是上半年，仍是下半年都是相同的，都有一个季度是冷季、一个季度是旺季，对吧？
　　那为何2015年上半年，香飘飘的产能利用率却跌至45.2%呢？难不成，2015年下半年，这个数据就会回升吗，可是下半年不也是有一个冷季即第三季度、一个旺季即第四季度嘛？
　　所以说，啸侃君觉得，编撰香飘飘IPO文件的这些人，不是没搞理解香飘飘的出售状况，即是没写理解，这么一个简略的逻辑道理都没搞清楚，不被出资者笑话才怪呢？！
　　这个话头先停在这儿。以上数据显现香飘飘的产能利用率在下滑，农村墙面广告但其仍计划加大出资扩展自个的产能。
　　香飘飘计划在A股上市，征集资金加大项目出资，一个是年产10.36万吨液体奶茶建造项目，另一个是年产14.54万吨杯装奶茶自动化出产建造项目，出资额各为2.61亿和4.88亿元，算计7.49亿元。
　　啸侃君先说后一个项目，前一个项目后面我们接着聊。但这儿先要刺进一段解说，即是国内奶茶商场的首要商品形状，有液态瓶装奶茶、杯装奶茶、盒袋装奶茶以及经过门店方式直接现场制造并向花费者出售的现调奶茶，但门店方式难以工厂化、大规模出产，都是作坊式、个体户。
　　香飘飘首要即是杯装奶茶；周杰伦曾代言的优乐美，这是广东喜之郎集团旗下的，加上浙江大好大食物推出的香约，林心如代言的，则既有杯装也有袋装奶茶；联合利华集团推出的立顿则是盒装、袋装奶茶；一致、麒麟、康师傅、娃哈哈、三得利推出的奶茶商品则全部是液体奶茶。
　　香飘飘是杯装奶茶商场里的老迈，2012年、2013年和2014年其商场份额占比，别离为50%、54%和56%，都占有半壁河山以上。
　　在这么的布景下，香飘飘希望“乘势而上”，持续扩展自个的产能，所以就计划建造一个年产14.54万吨杯装奶茶的项目。
　　但如今的疑问是，香飘飘进一步扩展商场份额比照难，就比方一个学生从60分到70、80分比照容易，但上到90分今后，再要进步几分就很难，香飘飘遇到的即是这个疑问。
　　实际上，许多饮料巨子都有类似疑问，比方加多宝，尽管是凉茶类的领导者，但商场份额进一步进步很难，被王老吉[微博]等别的凉茶商品紧紧地咬着不放；再比方红牛，必定是功用类饮料里的“鹤立鸡群”者，但也遇到了瓶颈，再持续扩展也很难，只能说坚持如今态势了。
　　别的，刚才也说了，香飘飘的产能利用率在不断下滑，如今却还要扩展产能，这么做到底是利仍是弊？
　　一旦新项目建成了，产能利用率跟不上，就会形成机器、人工的糟蹋，平摊下来的本钱就会进步，这就有或许蚕食赢利。
　　【单一商品结构预备进军液体奶茶】
　　文章榜首有些，啸侃君就说了，香飘飘征集资金计划做两个项目，农村墙面广告一个是年产14.54万吨杯装奶茶，现已说过了，另一个则是年产10.36万吨液体奶茶。
　　相同，上面也提及了，香飘飘是杯装奶茶，如今计划改动单一商品结构，农村墙面广告进入液体奶茶范畴，然后涣散单一商品带来的危险。
　　那我们来看看，香飘飘杯装奶茶的收入到底有多高。2012年、2013年、2014年和2015年上半年，杯装奶茶收入别离约为19.04亿、20.76亿、20.65亿和5.87亿元，占公司全部运营收入的份额各为98.94%、98.8%、98.68%和98.01%。
　　看了上述数据，各位读者，就会知道，香飘飘的收入几乎都是由杯装奶茶奉献的，这即是老百姓(77.31,3.43,4.64%)常说的“一首歌唱遍全国无敌手”了！
　　香飘飘也提醒出资者：“公司短期内存在商品结构单一的危险，假如杯装奶茶商场环境呈现较大改变，公司的运营状况将遭到较大影响。”
　　有人说，商品结构单一是把双刃剑。一方面能够助力公司聚精会神，完成单一商品价值最大化；可是另一方面，在花费环境日益改变的当下，也为公司带来了不行猜测的危险。
　　的确平衡危险是公司更多思考的工作，例如加多宝除了凉茶以外有高端水昆仑山；农民山泉除了饮用水之外，尽管速度较慢，可是依然开发了功用饮料、果汁饮料等不相同类型的商品。
　　但开发新品很难，其实在功用饮猜中“一家独大”的红牛，也在尝试其它饮料类商品，加多宝也相同，这即是拳头商品遇到天花板以后，不得不做的工作，不然公司收入难以坚持稳定的增加，特别是香飘飘还计划上市，假如收入、盈余不能持续增加，就难以给出资者一个告知，但假如不是上市公司，即便不开发新品，一个拳头商品也能让公司的日子过得有滋有润。
　　就以香飘飘为例，2012年、2013年、2014年和2015年上半年，其运营收入别离约为19.25亿、21.02亿、20.93亿和5.98亿元，仅靠一款商品就让年收入坚持在20亿元上下，绝不行小觑；净赢利各约为1.7亿、1.84亿、1.85亿和0.71亿元，每年净赚1.7-1.8亿元，这关于任何公司来说，都能够让老板过一个舒舒服服的日子。
　　但惋惜的是，我国公司家都有一个上市梦，由于上市以后，股价就会翻几倍甚至几十倍，趁机套现就能获取几亿元、几十亿甚至上百亿元，比方乐视网(51.710,-1.37,-2.58%)的贾跃亭[微博]，这家公司的盈余水平的确不高，但却凭着不断在本钱商场上讲故事，让股价坚持在较高方位，贾跃亭趁机套现巨额资金，终究买单者即是出资者，这即是我国公司家“朝思暮想”的工作。
　　但为了上市或是现已上市的公司，就需要不断为自个的收入、农村墙面广告盈余增加而日夜操劳，当自个的主业进入稳定时，而难以持续高速增加之时，上市公司就会进行各种并购、出资，比方乐视系不只造车，还有红酒，农村墙面广告美其名曰是打造乐视生态，但至今也没人看到乐视生态到底是何物？
　　香飘飘很理解，上市以后，自个的单一商品结构或许难以坚持比年的增加，农村墙面广告然后满意本钱商场的食欲，所以如今要迈进液体奶茶范畴，企图打造液体奶茶与现有杯装奶茶均衡开展的局势。
　　但啸侃君说过，许多公司跨范畴开展，不只没有为自个带来新的盈余增加点，反而变成连累自个的包袱，比方汇源果汁推出的旭日升，还有乐视开展的电视、体育最少2014年都是亏本的，农村墙面广告并且亏本额度比照大，这都是是较好的阐明。
　　那香飘飘要进入液体奶茶范畴，会成功吗？这个疑问如今谁也不敢答复，香飘飘自个或许也没有必定把握！但能够必定的是，香飘飘进入液体奶茶范畴，面临着微弱的对手。
　　目前国内液体(首要是用瓶子装的商品，由于是液体嘛！)奶茶商场首要品牌包括一致、康师傅、娃哈哈、麒麟、三得利等，2009年，一致推出的阿萨姆奶茶“后发先至”，崛起为国内瓶装奶茶商场的领头羊，商场份额也超过了50%。
　　换句话说，一致的阿萨姆奶茶在液体奶茶商场的方位，就相当于香飘飘在杯装奶茶范畴的方位，并且在液体奶茶商场，还有娃哈哈、康师傅，农民山泉也已切入，这些公司哪一个都不是省油的灯，香飘飘起先或许只能在这个范畴充任一个小配角，但为了敏捷翻开商场、进步知名度，香飘飘或许要为此支付巨额的广告费用。
　　但眼下其广告费用现已比照高了，2012年、2013年和2014年，香飘飘的广告费别离约为3.13亿、2.92亿和3.2亿，算计9.25亿元。除了2015年上半年，香飘飘每年的广告费在出售费用中占比在60%上下，的确够高的。
　　我们还能够换个视点比照一下，2012年、2013年和2014年，香飘飘的运营总本钱各自约为17亿、18.76亿和18.72亿元。也即是说，2014年，香飘飘的广告费用在其运营总本钱中占比现已达到了17%。农村墙面广告但为了在液体奶茶范畴“弄出动静”，香飘飘的广告费还会持续上涨。
　　正如我国品牌研究院研究员朱丹蓬所言，依照香飘飘的传统常规，广告推广仍是该公司最拿手的，因而短期内香飘飘的商场推广费用依然不会减下来，因而怎么平衡开销与报答之间的平衡，关于上市公司而言，农村墙面广告会变得比以往愈加灵敏。