浙江绍兴墙体广告 出售同一种家纺商品，直销比传统形式更挣钱。近来，柯桥一家纺企正在酝酿在全国范围内建立直销点。
　　“两三年前，一个出售人员的月收入即便只要两三千块钱，也不难招到人，而如今就算出三四千块钱一个月，也并不一定能招到心仪的出售人员。”该纺企负责人李先生说，在劳动力等本钱不断提高的当下，家纺商品的出售却量价齐跌，怎么改进出售的中心环节求赢利便成了很多公司考虑的疑问。
　　新业态有人“欢欣”有人“忧”
　　在诸暨市山下湖镇，“永宝珍珠”也许并不起眼，但其在国内直销界却异常抢眼。
　　该公司2010年建立电商部分后，尝到了直销的甜头，每年出售额都能翻番。“公司页面内容由商品、推行、客服、售后以及物流等几大块组成，不能有一个是短板。”“永宝珍珠”一负责人表明，经过网络直销方法，公司节约了很多费用开销，既让利于宽广消费者，也多赚了赢利，公司进入了良性循环。
　　“采纳直销形式让咱们占领了不小的商场，格外是一些以前无法顾及到城市的商场也被开发了出来。”绍兴AOJO眼镜负责人施建江说，相关于托付署理出售，直销的本钱优势适当显着。
　　浙江闻翔控股集团有限公司董事长李建法也在用直销替代传统的出售方法。
　　欧式系列、新古典系列、现代时髦系列、田园系列……点击公司内的大型触摸屏，记者发现上面介绍的家纺商品格外多，光客厅窗帘欧式系列这个小项，就包含了262个种类。“往后，但凡公司出产的家纺商品，均能够在各地的专卖店收购。顾客经过在网上阅读断定心仪的商品，几个小时以后，总部规划人员即可将规划好的效果图放到网上，为顾客供给更详尽的参考。”李建法说，消费者决议去专卖店收购后，专卖店不赚取任何差价，其平时开销均由公司“埋单”。
　　“假设某家纺商品的初始定价为50元/米，依照传统出售形式，需求大面积的运营场所，还会发生很多的库存，这样必然会形成中心本钱高企，最后到消费者手中的商品报价也许就变成了200元/米。尽管报价现已涨了几倍，但咱们却没有多赚一分钱，所以直销不管对消费者而言还是对公司而言，都是合算的。”李建法介绍，将来5年内，公司计划在全国开设2000家专卖店。
　　不光是一些传统公司，不断增加的银行也在布局直销。从北京银行首先引进直销银行这一形式起，平安银行、兴业银行、民生银行、上海银行、浙商银行等先后进入。有消息称，就连银行业的“老大哥”工行近来也加马上直销银行的建造。
　　所谓直销银行，是互联网年代一种新式银行运作形式，在这一形式下，银行没有运营网点，不发放实体银行卡，客户经过电脑、电子邮件、手机、电话等远程途径获取银行商品和效劳信息。因少了实体店，直销银行可为客户供给更有竞争力的存贷款报价及更低的手续费率。
　　传统公司“试水”直销
　　只要真实实习直销形式的公司，才干领会直销的真实魅力。
　　“洁丽雅”即是从传统制作和出售形式困难转型直销形式的公司。“最初就想：玩玩吧，别赔本就行。”洁丽雅股份电商总经理钟儒林坦言，起初并不看好电商直销。后来，钟儒林不只爱上了电商，还为此挖人才、花心思。如今，网络直销已变成洁丽雅新的增长点。“近来几年，直销的业绩增长适当快速。”
　　“近来几年，咱们一向在走直销开展之路，而且现已取得了不小的成效。”17日上午，浙江凤凰庄纺织品有限公司董事长何锡辉说，尽管没有自个的出产公司，但因为采用直销形式，所出售的布料商品非但不比别的厂家贵，相反还会更便宜，所以拥有了一大批客户。
　　“这就像咱们平时逛的超市一样，上万种布料集合在同一个当地，不光能够方便消费者选购，还能够节约运营本钱，这即是直销带给咱们的新运营形式。”何锡辉说，如今他们现已在国内开起了好几家这样的布料超市，往后还会开到国外去。
　　就在不断增加公司将直销玩得风生水起之时，也有一些公司遇到了不适。
　　看到直销形式远景如此宽广，柯桥区稽东镇一黄姓市民也想试上一试，不想却遭受波折。“前后两三年，我砸下去了数百万资金，开了一家连锁直销门店，可非但赚不了啥钱，连本金都不见得能保住。”黄先生表明，这主要是合作方突然提出了每月新增客户量的要求，不然对之前的承诺不予实现。
　　“普一般通的7件套床上用品标价1万多块钱，这样的直销商品能有商场吗？”上星期五，提及做直销一事，市民秦女士就有些抑郁。“关于这种新业态，我起初也是信心满满，几年来投入了近500万元资金。成果不只竹篮打水一场空，还赔了几百万进入。”秦女士说，如今她现已间断了对这方面的出资。
　　绍兴民企怎么借力直销
　　“目前国内的直销商场竞争不充沛，行业标准缺少，监督缺位，各路本钱也仍未大规模进入，进入该范畴的时机并未不见。”一些业内人士在承受记者采访时表明，尽管有很多疑问，但我国的直销业仍处于高速开展阶段，商场潜力仍未被完全发掘出来。
　　记者在走访调查中了解到，很多公司认为，在异地租个门面开些专卖店，或是经过网络直接让消费者下单，这样的直销做起来并不难。其实不然。
　　“因为取消了中心环节，直接面对消费者，所以一旦效劳跟不上或质量不过关，很容易在短时间内被整理出局。”一些商家表明，关于直销形式他们一向很看好，但因为准备作业还没有做充沛，所以至今不敢容易进入。
　　在不少传统公司眼里，电子商务通常变成“低小散”的代名词，或许一种出库存的手法。有的公司尽管建立了“直销部分”，做的却只是一般的客服作业，每天在电脑前重复：“亲，需求买点啥？”
　　“直销商场真实缺的是金字塔顶端的商品。”绍兴市商务局一负责人认为，不管是农商品、布料、机械，还是袜子、珍珠等商品，直销缺的是有实力、品牌好的龙头卖家。应该说绍兴的知名品牌不少，还有很多为国际品牌、国内一线品牌代工的公司，商品品质绝对过关，完全能在某个细分品类中做到最强，但很少有人情愿花三五年甚至更长时间转型做直销。
　　对此，浙江工商大学现代商贸研究中心院长郑勇军有着一样的感受。
　　“我国制作业面对的疑问并不是缺少资金，也不是出产不出高质量的商品，而是出产出高质量的商品后，因缺少品牌竞争力和中高端商品出售途径而卖不出去。”郑勇军说，往后，“咱们该考虑怎么将电子商务、物流业和直销交融，而且利用电子商务建立起直销直供的途径，促进零售商能够直接订单、定点收购，从而让“绍兴制作”走得更远。