3月4日早上，毛毛雨蒙蒙细雨。早晨8点逐渐，坐落于民众镇的广东中山市港联华凯家用电器产品有限责任公司（下称“港联华凯”）大门周边，出大货车已蓄势待发，车里载满一台台时尚潮流的奢华装饰设计电风扇将被运到中山港港口，经海运集装箱出入口美国市场。

“每日全是繁忙情况，全部生产车间超负荷生产制造。”该企业经理卢志强告知新闻记者，因为市场走势好，顾客订单信息多，生产制造日程表排出去很满。企业在正月初五就相继动工，为确保返岗率，年初四派遣三台大巴客车从邵阳、广西贵港接回来一批职工，2个工业区的3500多位职工在年初八所有到岗，鼓足干劲全方位赶工期。

■建立销售团队深耕细作美国市场

以生产制造奢华装饰设计电风扇为主导的港联华凯百分之百出口美国、澳大利亚等美国市场，占有本地進口奢华装饰设计电风扇的江山半壁，即便上年受肺炎疫情危害，但企业仍完成了30%之上的提高。

说白了奢华装饰设计电风扇，便是在散热风扇的基本上嵌入照明灯具的作用，是美国市场每家每户的必需品，不但大客厅有，每一个屋子也是有，港联华凯上年就市场销售500多万台。据卢志强详细介绍，美国市场的奢华装饰设计电风扇多来源于中国制造业，在其中有一半来源于港联华凯。为持续达到本地销售市场的客户满意度，港联华凯每一年会发布一百多种新产品，关键从色调、样式及其智能化水平等层面区别。

1995年投资建厂时就逐渐生产制造奢华装饰设计电风扇，港联华凯历经20很多年的发展趋势，产品品质、销售市场订单信息都稳中有升，在其中，2012年更变成企业昂首阔步的关键连接点。

卢志强追忆，2010年装饰设计电风扇领域展现不景气情况，企业运营艰辛。经充足的论述剖析和市场调查，港联华凯决策变化经营模式，中断与零售商协作，自找出路。

在2010年订单信息进行后，该企业坚决中断与零售商的协作。第二年，企业在美国成立服务处，迅速建立销售团队，面对市场销售终端设备。勤奋终得收益，到2012年时，该企业营业收入由原先的1.552亿人民币升至3.392亿人民币，增长率为122.8%，到2013年主营业务收益也是升至8.877亿人民币，较2011年提高了471.97%，自此每一年大幅度飙升，2020年主营业务收益超17亿人民币。

■智能制造系统提高交货工作能力

在订单信息的带动下，港联华凯增加技术改造幅度，每一年花两三千万余元用以智能化系统机器设备的升級和增添，减少人力成本。“大家进行的技改项目以销售市场为导向性，立足于商品自身，在其中自动绕线机便是技术改造的成效之一，技术改造后节约了人力资源，提高了产品品质，提高了交货工作能力。”在自动绕线机生产车间，卢志强详细介绍，职工将电机转子置放好并按下按钮后，机器设备可全自动改装线芯，在这个过多的時间里，职工能够 将进行改装的电机转子取出并换掉下一批，提高了工作效能。

积极市场开拓与生产流水线技术改造的极致融合，促使港联华凯在北美地区奢华装饰设计电风扇销售市场的竞争能力逐步提高。该企业的国外营销团队依据每一个环节的销售市场转变开展评定，什么样式卖得好，什么样式必须升级，根据早期判断，为生产制造出示靠谱的手册。“奢华装饰设计电风扇的升级换代周期时间短，这就规定制造业企业有迅速的销售市场反应能力，销售市场评定又为生产制造出示立即的具体指导，在明确订单信息后，我们可以保证16天交货。”卢志强说。

现如今，坐落于民众镇多宝工业园区的港联华凯新厂区现有一部分生产车间开启。新厂区大量优秀自动化技术生产流水线的越马，将使港联华凯发展趋势如鱼得水。